- Организация процесса продаж на рыке В2В; - знание рынка строительного оборудования; - поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров с клиентами; - планирование и аналитическая работа; - формирование ассортиментной матрицы строительного оборудования; - ценообразование; - разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории; - поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров; - планирование и осуществление закупок оборудования; - мониторинг ассортимента, цен конкурентов; - продажа технически сложного специализированного оборудования; - подбор и обучение сотрудников отдела. Анализ статистических данных продаж и отгрузок. Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела.

- Управление продажами продукции торговой компании (строительный электро \ бензо инструмент) в оптовом канале на территории Самарской, Ульяновской, Саратовской, Оренбургской областей, Республики Татарстан; - Аналитика регионального рынка, планирование развития территории, прогнозирование объемов продаж; - Функциональное руководство персоналом региональных торговых команд - обучение, наставничество, контроль; - Оптимизация бизнес-процессов продаж и маркетингового продвижения продукции в закрепленных регионах; - Формирование и развитие клиентской базы (торговые, строительно-монтажные компании, ТЦ и пр.); - Проведение переговоров с клиентами, согласование условий сотрудничества, заключение договоров; - Контроль сроков и качества поставок продукции клиентам, мониторинг их финансовой дисциплины; - Разработка и реализация мероприятий для стимулирования продаж в закрепленных регионах; - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей (объем продаж, прибыль) на территории. Результаты работы: 1. Выстроена эффективная работа с региональными торговыми командами по развитию продаж продукции заданного товарного направления (обучение, наставничество персонала, помощь на всех этапах продаж и пр.). 2. Начата активная работа по возврату утерянных и привлечению новых клиентов, размер АКБ на территории увеличен на 10%, возобновлены взаимоотношения с 3мя ключевыми игроками рынка в заданных регионах.

- Стратегическое и оперативное управление деятельностью торговой компании в Могилевской области (оптово-розничные продажи строительного бензо \ электро инструмента, хозтоваров), организация бизнеса "с нуля"; - Руководство персоналом компании (в подчинении команда до 5 человек - продажи, склад, сервис) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; - Аналитика рынка, бизнес-планирование, разработка стратегии развития компании, формирование ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик, прогнозирование объемов продаж продукции; - Выстраивание ключевых бизнес-процессов компании (закупки, продажи, логистика, маркетинг, учет и пр.); - Формирование пула поставщиков в РФ и за рубежом (Европа), организация закупок и поставок продукции; - Формирование и развитие клиентской базы, ведение переговоров, договорной работы с ключевыми клиентами; - Контроль соблюдения контрагентами договорных обязательств, мониторинг финансовой дисциплины; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для развития бизнеса и стимулирования сбыта; - Административно-хозяйственная деятельность, организация ведения бухгалтерского, управленческого и налогового учета, работа с государственными контролирующими и надзорными органами; - Финансовое планирование, управление бюджетом компании, оптимизация текущих издержек; - Обеспечение выполнения бизнесом плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты). Результаты работы: 1. Бизнес организован "с нуля" - сформированы качественный пул поставщиков и клиентская база оптовых клиентов (привлечены к сотрудничеству все крупные региональные потребители), запущены в работу розничный магазин, интернет-магазин, сервисный центр, организовано интернет-продвижение бизнеса в соцсетях. 2. Размер годовой выручки бизнеса доведен до уровня в 50 млн. руб. фактически с нулевых показателей. 3. Компания стала одним из лидеров рынка строительного инструмента в регионе с долей рынка порядка 30%.

- Управление продажами продукции компании (поставщик запасных частей к автотракторной технике различных брендов) в оптовом канале сбыта на территории Могилевской области, до 15 человек в подчинении; - Разработка стратегии развития бизнеса в регионе, ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик; - Формирование пула поставщиков продукции и ключевых заказчиков, участие в тендерных процедурах клиентов; - Координация и контроль работы склада, управление товарными запасами продукции и складским стоком. Результаты работы: 1. Объем продаж продукции компании в регионе увеличен в совокупности на 30% за 8 месяцев работы. 2. Привлечены новые крупные региональные заказчики, АКБ компании на территории увеличена на 40-50%. 3. Освоен "с нуля" новый канал продаж продукции в регионе - прямые продажи через Интернет.

- Управление продажами продукции компании (дилер строительного инструмента брендов Bosch, Makita, STIHL, Oleo-Mac, Toptul и пр.) в оптовом и розничном каналах сбыта в регионе, до 12-15 человек в подчинении; - Развитие бизнеса "с нуля", участие в формировании ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик компании, пула поставщиков и ключевых клиентов, построение дилерской сети на территории Могилевской области. Результаты работы: 1. Продажи продукции на территории Могилева и Могилевской области развиты фактически "с нуля". 2. Обеспечена стабильная ежегодная динамика прироста объемов товарооборота компании в регионе. 3. Дилерская сеть компании в регионе за период работы Начальником отдела продаж увеличена в 5 раз. Предыдущие должности: Ведущий менеджер по продажам Менеджер по продажам

Радиоэлектроника, Ремонт и эксплуатация радиотехнических средств

НОЧУДПО "Центр повышения квалификации и охраны труда"

Status Lingua, Самара

Школа Татьяны Рать, Минск

Robert Bosch

Makita

Бизнес школа ИПМ

Бизнес-школа ИПМ